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[요약본] The Ultimate Sales Machine (국문 요약본)
Chet Holmes | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Ultimate Sales Machine (국문 요약본)
Chet Holmes | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
비즈니스 전체를 소위 “궁극적인 세일즈 군단”으로 바꾸려면 어떻게 해야 할까? 수만 가지 필요한 사항을 일일이 확인해야만 할까? 아니다. 그런 일이 4,000여 개나 된다고 해서, 그 광대한 잡다한 일을 모두 해야 할 필요는 없고 불가능하기도 하다. 대신 12가지 기본적인 업무 또는 핵심 자질을 4,000번 이상 반복하라. 성공은 확고한 결단력과 인내심을 가지고 옳은 일을 할 때 오는 것이다. 회사가 장기간 번영하고자 한다면 ‘궁극적인 세일즈 군단’이 되어야 한다. 그리고 앞서 말한 12가지 업무란 다음과 같다.
① 스스로의 시간 관리법을 모두에게 학습시켜라 ② 꾸준히 트레이닝을 시켜라 ③ 모두가 회의를 효과적으로 활용하게끔 하라 ④ 적절한 전략과 훌륭한 전술을 사용하라 ⑤ 슈퍼스타를 채용해서 성장을 가속화하라 ⑥ 모두가 아닌, 선택한 사람들에게 판매하라 ⑦ 마케팅의 일곱 가지 필수사항을 활용하라 ⑧ 시각적 요소를 과정에 통합하라 ⑨ 최고의 구매자를 얻기 위해 함께 노력하라 ⑩ 매우 세련된 판매 절차를 개발하라 ⑪ 수익을 늘리기 위해 고객을 영원히 지켜라 ⑫ 지속적인 목표를 세우고 과정을 평가하라 새로운 경영 기법에서 다른 기법으로 바꾸기보다는 위 12가지 업무에 점차적으로 집중하는 것이 시간이 지날수록 훨씬 효율적이다. 비즈니스의 모든 부분이 정밀한 기계처럼 작동할 때까지 계속하라. 조직 구성원 모두가 이 12가지 핵심 자질을 마스터하기 위해 필요한 도구, 트레이닝, 그리고 자원을 사용할 수 있어야 한다. |
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[요약본] The Upside (국문 요약본)
Adrian J. Slywotzky 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-03 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Upside (국문 요약본)
Adrian J. Slywotzky 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-03 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
비즈니스에서 새로운 전략적 요구는 조직이 겪는 최대 리스크의 순간 순간을 잠재적 성장기회로 탈바꿈할 수 있는 실질적 방법을 찾는 것이다. 정기적으로 획기적인 성장을 이끌어낼 수 있다면, 최대 리스크에 처한 상황은 오히려 “미래 수익원”과 “성과”라는 훌륭한 자원이 될 수 있다. 요지는 리스크를 획기적인 방식으로 생각하는 것이다.
이것은 설명하기에는 쉽지만, 사실 실제로 행하기 매우 곤란한 것이다. 만약 실행한다면, 길은 단 두 단계다. 1. 성공 가능성이 무엇인지 이해하라 2. 가능성을 높이기 위해 현명한 절차를 취하라 |
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[요약본] The Well-Timed Strategy (국문 요약본)
Peter Navarro | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Well-Timed Strategy (국문 요약본)
Peter Navarro | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
180개 기업을 대상으로 전략 활동과 경영진을 5년간 분석한 결과, 경쟁력을 획득하고 유지하기 위해서 전체 경제의 흐름을 활용하려는 기업은 거의 없는 것으로 드러났다. 비즈니스 사이클을 이해하고 이를 최대한 활용하는 일은 비즈니스 경영 전문가들이 도전해야 할 미답의 영역으로 남아 있다.
비즈니스 사이클 그 자체는 이미 잘 알려져 있는 변수이므로 이는 이해하지 못할 일이다. 비즈니스 사이클은 기업 수익성과 주가를 결정하는 요소이기도 하다. 따라서 경쟁업체에 대해 경쟁력을 확보하는 수단으로 비즈니스 사이클을 활용해야 한다. 이 가운데 현명한 행동은 모두들 종으로 움직일 때 혼자만 횡으로 움직이기 위해 역(逆)사이클 행동을 하는 것이다. 이는 적절한 타이밍이 맞을 때만 효과가 있지만, 이를 통해 경쟁업체들이 현금과 다른 자원을 허비하는 동안에 우수한 성과를 거둘 수 있다. 앞으로 다가올 비즈니스 사이클의 상승기에 맞춰 움직인다면 예상했던 상황이 실현될 때 유리한 입장에 놓이게 될 것이다. |
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[요약본] The Winning Spirit (국문 요약본)
Joe Montana 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Winning Spirit (국문 요약본)
Joe Montana 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
탁월한 성과를 거두기 위한 16가지 불변의 법칙!
프로 스포츠 게임에서 성공을 도와주는 입증된 원칙은 가정과 기업환경에서도 똑같이 효과를 낸다. 지속적으로 성공을 거두기 위해서는 준비와 낙천주의 세부사항에 대한 주의력, 좌절에 대한 인내력, 개인적인 책임감, 정직, 충성, 성실함 등을 토대로 하는 승리의 정신자세를 개발해야 한다. 승리의 정신을 기르는 데는 어떤 마법 공식 같은 게 존재하지 않는다. 열심히 노력하고 날마다 성공을 준비하고, 필요한 모든 것을 일관성 있게 제대로 해야 한다. 이는 배울 수 있는 것이며, 일단 터득하고 나면, 저절로 자라고, 전염된다. 이 책은 NFL 최고의 선수와 대학농구팀의 감독을 지낸 두 저자가 프로 스포츠게임에서 경험한 성공을 도와주는 "16가지 불변의 법칙"을 소개한 것이다. |
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[요약본] Think Again (국문 요약본)
Sydney Finkelstein 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-19 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Think Again (국문 요약본)
Sydney Finkelstein 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-19 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
훌륭한 리더가 부적절한 혹은 최악의 결정을 내리는 이유는 무엇일까? 그리고 그러한 일이 자신에게 일어나지 않게 방지할 수 있는 방법은?
실제 비즈니스 현장에서 영리하고 경험 많은 리더들조차 조직에 엄청난 재앙을 초래하는 지독하게 형편없는 결정을 종종 내리곤 한다. 왜 이런 일이 일어날까? 현재 리더가 어떤 상황에 있는지 분석하면 그 이유를 어느 정도 파악할 수 있다. ?현실은 그렇지 않음에도 불구하고 그 현실과 자신이 경험한 내용이 유사하다 여길 때 ?잘못된 추정으로 내린 이전 결정을 새로운 상황에 응용할 때 ?사고를 흐트러뜨리는, 즉 문제가 될 만한 개인적 이해관계에 얽혀 있을 때 ?사고를 흐트러뜨리는, 즉 일종의 감정적 애착(혹은 편견)에 사로잡혀 있을 때 조직에서 이러한 상황이 발생하는 일을 미연에 방지하려면, 4가지 안전장치를 고려해야 한다. ① 의사결정권자들에게 보다 충실한 데이터를 제공하라. 그리고 모든 결정은 사실을 근거로 이루어져야 한다고 말하라. ② 사람들이 의사결정에 관해 논쟁을 벌일 수 있게 장려하라. 그래야 리더의 개인적 선입견에 맞서 균형을 유지할 수 있다. ③ 관리팀을 구성하라. 의사 결정 팀이 제출한 모든 제안을 독립적으로 승인하도록 해야 한다. ④ 의사결정 과정을 모니터하고 추적하라. 모든 의사결정의 실제 결과를 기록하고 공표하라. 이러한 4가지 안전장치를 통해, 조직과 리더는 그릇된 의사결정을 피하고, 추구하는 방향과 전략에 맞는 활동을 원활하게 수행할 수 있다. 이 책은 리더들의 내리는 일반적인 의사결정 방식을 소개하고 그릇된 의사결정이 내려지는 이유와 그러한 그릇된 의사결정을 피하는 법을 소개함으로써 오늘날의 훌륭한 리더들이 잘못된 의사결정을 내리기 전에 스스로를 돌이켜볼 수 있는 기회를 제공한다. |
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[요약본] Think Better (국문 요약본)
Tim Hurson | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Think Better (국문 요약본)
Tim Hurson | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
인생, 사업, 또는 직장에서의 성공은 자신이 이미 알고 있는 것들의 조화에 있는 것이 아니라, 생각을 어떻게 잘 하느냐에 달려있다. 따라서 생산적 사고 능력을 향상시키거나 업그레이드할 수 있다면, 더 많은 기회를 가질 수 있으며, 그 기회를 더욱 정확하게 평가하고 보다 건전한 해결책을 떠올릴 준비를 할 수 있을 것이다.
생산적으로 사고할수록, 당신의 삶은 더욱 풍요롭고 충만할 것이다. 따라서 우리는 보다 건설적인 사고법과 행동의 가치를 높이는 법을 배워야 한다. 생산적인 사고에는 다음과 같은 두 가지의 다양하고 독특한 사고유형이 혼합되어 있다. 첫째, 창의적 사고(Creative Thinking), 즉 새롭고 더 나은 아이디어를 도출하는 것이다. 이것은 기존에 사용되었던 것들 전혀 다른 새로운 것을 말한다. 둘째, 비판적 사고(Critical Thinking), 즉 창의적 사고에 의해 도출된 다양한 새로운 아이디어를 분석하여 어떤 것이 가능한지 아닌지를 결정짓는 것을 말한다. 자신과 자신이 몸담고 있는 조직이 원하는 미래를 만들려면, 우선적으로 그것을 마음 속에 그리고 상상해야 한다. 생산적 사고는 이것을 가능케 하는 최상의 방법이라 할 수 있다. 이 책은 이러한 생산적 사고에 대해 알아보고, 이를 달성할 수 있는 방법에 대해 소개한다. |
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[요약본] Think Big Act Small (국문 요약본)
Jason Jennings | 네오넷코리아 | 2010-08-13 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Think Big Act Small (국문 요약본)
Jason Jennings | 네오넷코리아 | 2010-08-13 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
미국 기업 7만2천 개를 분석해 10년 이상 연속으로 매출과 수익이 연간 10% 이상 증가한 기업을 가려냈다. 그 결과 여기에 해당되지 않은 기업이 99.99%에 달했으며, 겨우 27개 기업만이 이 조건을 충족했다. 이런 기업들 가운데 다양한 업종에서 9개 기업을 선택해 CEO와 경영자, 직원, 고객, 공급업자를 각기 접촉해 이들 기업이 다른 기업과 무엇이 다르며, 어떻게 이런 성과를 냈는지를 살펴봤다. 그 결과 기업이 장기간에 걸쳐 번영을 누리기 위해서 지켜야 할 지침으로 삼을 만한 10가지 중요하고 실천 가능한 결론이 도출됐다.
이 같은 결론들의 공통점은 모든 회사들이 크게 생각하고 작게 행동했다는 것이다. 고객들의 문제를 해결하거나, 보다 나은 제품을 만드는 방법에 대해 큰 아이디어를 찾아내지만, 언제나 창업 기업처럼 행동하기를 잊지 않았다. 즉 겸손하고, 모든 종업원을 주인처럼 대접하며, 본사에 고립돼 있는 것이 아니라 일선 현장에서 일하는 관리자를 기용한 것이다. 결국 이는 간단한 상식의 문제인 것이다. 하지만 이렇게 놀라운 상식을 어떻게 사업에 적용할 수 있었는지 정말 놀라울 뿐이다. |
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[요약본] Think Big and Kick Ass (국문 요약본)
Donald J. Trump 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Think Big and Kick Ass (국문 요약본)
Donald J. Trump 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
미 부동산 거부인 도널드 트럼프는 이렇게 말한다.
“소박한 꿈은 아무 소용 없다. 무엇이 됐든 마법은 일어나지 않을테니까.” 대신 그는 큰 꿈을 가지라고 말한다. 여기에 그 꿈을 이루기 위해 열심히 노력하여 정상에 오르겠다는 포부를 가져야 한다. 엄청난 돈을 벌고 싶은가? 그렇다면 대담한 목표를 세우고 노력해야 한다. 도널드 트럼프식 성공의 법칙은 아래와 같다. 트럼프 공식 1 - 못처럼 강인해지고 승리를 위해 화끈하게 행동하라 트럼프 공식 2 - 결코 돈을 위해 행동하지 말라. 사랑을 위해 행동하라 트럼프 공식 3 - 두둑한 배짱을 키우고 매일 그렇게 실천하라 트럼프 공식 4 - 열심히 일하면 스스로 행운을 만들게 된다 트럼프 공식 5 - 열정적으로 편집광이 되고 항상 뒤를 살펴라 트럼프 공식 6 - 부당한 취급을 받을 때는, 격렬하게 맞서라. 항상 복수하라. 트럼프 공식 7 - 비즈니스에서 추진력을 유지하라 트럼프 공식 8 - 집중하라. 절대로 명예에 안주하거나 스스로의 광고를 믿지 말라 트럼프 공식 9 - 현실주의자가 되어 문제를 예측하라. 항상 혼전 계약에 사인하라 트럼프 공식 10 - 무슨 일이 있어도 크게 생각하라. 당신이 꿈꾸는 것은 당신이 하는 행동이다 도널드 트럼프가 말하는 이 10가지 성공 공식을 살펴보자! |
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[요약본] Think Twice (국문 요약본)
Michael J. Mauboussin | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Think Twice (국문 요약본)
Michael J. Mauboussin | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
“왜 현명한 사람들이 형편없는 결정을 내리는가?”
- 가장 흔한 잘못된 의사결정 8가지와 이를 피하는 3가지 단계 이따금 현명한 사람들이 특히 위험이 클 때 형편없이 잘못된 결정을 내리는 이유는 무엇일까? 사실은 인간의 두뇌에 굳어진 정신적인 소프트웨어 때문이다. 우리는 오늘날 발생하는 대부분의 어려운 문제 중 상당 부분을 적절하게 처리할 준비를 하지 못하고 있다. 사람들은 사실이 이야기하는 그대로를 받아들이기보다는 우리가 보려고 하는 시선으로 세상을 바라본다. 또한 사람들은 설령 불합리적이라고 해도 그릇된 진실을 은닉하는데 있어 아무런 문제를 느끼지 않는다. 그리고 대부분의 사람들은 의사 결정을 위해 앞에 높인 증거를 적절하게 평가하고 적용하기보다는 우선 생각나는 대로 행동하려고 한다. 우리가 저지르는 실수의 빈도를 줄이려면 어떻게 해야 할까? 간단하다. 자신이 선택한 사항을 두 번 생각하라. 그러기 위해서는 “준비하고”, “인정하고”, “적용하는” 과정을 밟아야 한다. 이제부터 이러한 3가지 과정을 염두에 두고, 우리 주변에서 가장 흔하게 일어나는 8가지 의사결정의 실수를 살펴보고 이러한 실수를 저지르지 않는 방법을 알아보자. |
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[요약본] Trade-Off (국문 요약본)
Kevin Maney·Jim Collins | 네오넷코리아 | 2010-08-20 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Trade-Off (국문 요약본)
Kevin Maney·Jim Collins | 네오넷코리아 | 2010-08-20 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
“질(Quality)과 편리성(Convenience)에서 고객은 무엇을 어떻게 선택하는가?”
- 짐 콜린스(Jim Collins) 서문, 테크놀로지 전문기자 케빈 메이니의 신작! 고객으로서 우리 모두는 뛰어난 품질을 제공하는 제품과 우수한 편리성을 제공하는 제품 사이에서 끊임없는 선택을 내린다. 이러한 선택을 신제품 혹은 신규 서비스의 성패를 좌우하는 상반된 세력간의 트레이드오프(trade-off, 두 개의 정책목표 가운데 하나를 달성하려고 하면 다른 목표의 달성이 늦어지거나 희생되는 경우의 양자간의 관계)라 한다. 음반 업계를 보자. 라이브 콘서트를 보러 가려면 불편하다. 하지만 직접 현장에서 듣지 않으면 다시 리플레이(replay) 될 수 없는 점에서 라이브 콘서트 경험은 매우 값진 품질이라 할 수 있다. 그래서 락 스타들의 라이브 콘서트 티켓은 모두 매진된다. 반면 가정용 음향기기 중 겨우 10%의 점유율을 차지하는 MP3 음악은 품질이 매우 낮다. 하지만 사람들이 MP3를 선호하는 이유는 이것이 매우 편리하기 때문이다. MP3 음악은 온라인으로 구입이 가능하며 휴대용 플레이어 기기에 다운로드받을 수 있다. 결론을 말하자면, 성공적인 제품이나 서비스를 개발하고자 한다면, 전략적으로 각 범위의 끝자락을 노려야 한다. 즉, 품질이 아주 뛰어나거나 아니면 굉장히 편리한 제품을 출시하라. 두 가지 모두를 아우르는 성공은 있을 수 없다. 어중간한 품질과 편리함을 갖춘 제품들은 열광적인 추종자들을 얻지 못할 것이다. 성공하려면 스펙트럼의 양극단으로 향하라. |
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[요약본] Treasure Hunt (국문 요약본)
Michael J. Silverstein | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Treasure Hunt (국문 요약본)
Michael J. Silverstein | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
오늘날 중산층 소비자들은 구매하려는 제품?서비스에 대한 의사결정을 하는 데 있어 과거에는 상상도 하지 못할 정도로 많은 정보를 갖게 됐다. 그런 결과 이들은 현명한 소비자가 됐고, 자신의 필요와 기호에 꼭 맞는 제품?서비스를 찾기 위해 너도 나도 ??보물찾기??에 나서고 있다. 특히 이런 보물찾기 현상은 소비자행동에서 나타나는 다음 두 가지 특성으로 인해 더욱 두드러지고 있다.
소비시장에서 가장 빠른 성장세를 보이는 분야는 제품 스펙트럼의 양극단이다. 일부 제품군의 경우 소비자들은 높은 가격을 치름으로써 자신이 뭔가 상류층이 됐다는 느낌을 갖게 해주는 고급, 프리미엄 시장을 추구한다. 그렇게 고급시장을 추구하는 한편, 다른 쪽으로는 부지런히 저가격대 제품이 없는지 찾아다닌다. 이들은 싸고 기본 기능만을 제공하면서도 품질이나 신뢰성, 패션 등에 있어서는 손색이 없는 제품을 구매하는 것이다. 이런 고가 명품들과 저가 제품들 사이에는 정서적인 어필도 하지 못하고 가격 면에서도 매력적이지 못한 중간대 제품들이 존재한다. 이런 중간 가격대 시장은 소비자들이 차츰 외면하고 갈수록 죽어가기만 할 뿐이다. 21세기 기업들이 닥친 가장 심각한 도전과제는 자사의 제품과 서비스를 그런 중간 가격대 시장에서 탈출시키고 고가 또는 저가 시장에서 경쟁력을 갖출 수 있게 하는 방법을 찾는 것이다. 양극화가 급속하게 진행 중인 시장에서 성공하려면 기업들은 이런 변화를 주도하는 중간 가격대 시장 소비자들의 소비행동 양식을 제대로 이해할 수 있어야만 한다. 이는 그렇게 쉬운 일은 아니지만 반드시 해내야 하는 과제인 것이다. |
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[요약본] Tuned In (국문 요약본)
Craig Stull 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-05 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Tuned In (국문 요약본)
Craig Stull 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-05 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
주파수를 맞춰라(Tuned In)! 비즈니스의 돌파구는 숨겨진 기회에 있고, 주파수만 제대로 맞추면 이 숨겨진 기회가 무엇인지 파악할 수 있다!
현실과 동떨어진 신제품을 개발한 후, 그 제품이 잘 팔릴 것이라고 기대한다면 그 기업이 망하는 것은 시간문제일 것이다. 시장에 접근할 때 가장 좋은 -그리고 가장 먼저 해야 할- 것은 이미 존재하고 있지만 간과되고 있는 시장의 문제가 무엇인지를 파악하는 것이다. 이러한 문제를 해결하면 억지로 강매할 필요 없이 자발적인 소비자들이 늘어남을 알게 될 것이다. 혹자들은 말한다. 시장에서 진정으로 성공하려면 창의성 혹은 영리한 마케팅 전략에 중점을 둬야 한다고. 하지만 아니다! 그보다는 사람들에게 주파수를 맞춘 -즉, 그들이 공감할 수 있는- 제품이나 서비스를 개발해야 한다. 이제 잠재 고객이 누구인지 파악하는 일을 잠시 멈춰라. 그것은 헛된 투자일 뿐이다. 이 책에서 말하는 6단계를 따라 각각의 과정을 파악하면서 사람들에게 가장 가치 있는 것과 깊이 관련있는 것에 아낌없이 투자해야 한다. 이렇게 주파수를 맞춰 성공한 사례를 보자. ?아이팟(iPod) - 주머니 속의 1,000곡 ?페덱스(FedEx) - 꼭 하루 안에 도착해야 할 때 ?해비타트 운동 (Habitat for Humanity) - 집이 없는 사람들을 위해 20만 채가 넘는 집짓기 ?리처드 브랜슨(Richard Branson) - 시장에서 문제를 해결하기 위해 350개 이상의 사업을 시작한 사람 잠재적 구매자들이 기꺼이 돈을 지불하고 구매하고 싶어하는 것이 무엇인가에 대해 듣고, 관찰하고, 이해하면, 어떤 조직이라도 시장의 소리에 주파수를 맞출 수 있게 된다. 언제나 공감할 수 있는 제품과 서비스를 만드는 것을 목표로 하라. |
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[요약본] Twitter Power (국문 요약본)
Joel Comm | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Twitter Power (국문 요약본)
Joel Comm | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
트위터(Twitter)는 현재 미국에서 폭발적 인기를 모으고 있는 소셜 네트워크 서비스(SNS)로, 국내에서도 피겨선수 김연아가 가입한 이후 네티즌들의 인기를 얻고 있다. 발빠른 국내 기업들도 이 새로운 소셜 네트워크 서비스에 속속 가입하고 있다.
트위터는 페이스북(Facebook), 마이스페이스(MySpace) 및 다른 사이트와 더불어 성장하는 온라인 소셜 미디어 플랫폼의 한 유형으로 트위터에서 당신이 보내는 메시지를 받겠다고 허락한 사람들에게 소위 ‘트윗(tweets)’이라 불리는 140자의 단문 메시지를 보낼 수 있다. 이 메시지는 트위터 웹사이트나 휴대폰, 이메일, 메신저나 페이스북을 통해 전해진다. 트위터는 현재 사람들이 속한 사회집단이 무엇을 하고 있는지 알 수 있는 좋은 방법이다. 하지만 이러한 사회 교류 이상으로, 트위터는 훌륭한 비즈니스 어플리케이션이 된다. - 트위터는 이제 지지자들과 자원봉사자들의 상황을 알려주기 위해 선거 운동에 사용된다. - 현재 행동주의자들은 노동조합을 결성하고 시위운동을 기획하기 위해 트위터를 활용한다. - 수많은 현 정치 지도자들은 새로운 정책 정보를 제공하기 위해 트위터를 활용한다. - 기업인들이 신규시장에 진입하고, 매출을 늘리고, 브랜드를 확립하기 위해 트위터를 활용한다. 현명한 기업들은 이제 신상품에 대한 입소문을 내고, 유능한 인재를 채용하고, 웹사이트에 트래픽을 발생시키고 고객과 관계를 유지하기 위해 자사의 홍보 활동에 트위터를 활용하고 있다. 트위터는 적은 비용으로 하이테크를 활용하는 수단이며, 무엇보다도 시장에서 확고한 경쟁적 이점을 얻고 유지하는 손쉬운 방법이다. |
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[요약본] Unstoppable (국문 요약본)
Chris Zook | 네오넷코리아 | 2010-08-18 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Unstoppable (국문 요약본)
Chris Zook | 네오넷코리아 | 2010-08-18 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
조만간 모든 회사들의 역사적인 성장률은 정점에 다다르게 된다. 이 부분에 이르면, 기본적으로 사업모델을 변화시키고 완전히 새로운 핵심 사업으로 옮길 것인지를 결정해야 한다. 기존의 사업을 유지하면서 이런 변화를 순조롭게 처리할 수 있다면 당신의 회사는 “유지할 수 없는” 상태에서 점점 더 “멈출 수 없는” 상태로 바뀌게 된다.
하지만 놀라운 것은 한 핵심 사업에서 다른 사업으로 이런 변화를 꾀한 대부분의 성공 스토리들이 전혀 새로운 핫 마켓(Hot Market)에 뛰어들어, 획기적인 기술이나 새로운 대단한 것을 손에 넣은 것은 아니다. 그런 선택권은 가능성은 있지만, 성공 확률이 낮다. 대부분의 성공 스토리는 그들 자신의 은닉 자산, 즉 일반적으로 과소평가되거나, 인정받지 않았거나 사용되지 않았던 기존의 비즈니스 자산을 상업화해서 새로운 성공을 이룬 회사들과 함께 해왔다. 전형적으로 이런 은닉 자산은 회사의 새로운 사업모델의 중심이 되기 전 주변에 묻혀 있던 것들이었다. 이러한 식으로 당신의 핵심 사업을 재정의 하는 시기의 결정은 대략 7단계의 과정을 거친다. * 핵심을 재정의하는 7단계 1. 현재 시장 경제를 이해하라. 2. 핵심 사업의 현재 상태를 평가하라. 3. 전략적 선택을 파악하라. 4. 조직의 은닉 자산을 찾아내라. 5. 선택을 다듬고 향상하라. 6. 선택을 평가하고 결정하라. 7. 모든 노력을 다하라. |
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[요약본] USA 미국 동·서부 (요약본)
옥나영, 손봉기, 한오성 | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] USA 미국 동·서부 (요약본)
옥나영, 손봉기, 한오성 | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
여행 베테랑이 추천하는 알짜 여행정보!
미국 동?서부를 여행하는 일반 배낭여행자들을 위한 가이드북이다. 해박한 여행지식을 지닌 3명의 저자들이 우리나라 사람들이 가장 많이 여행하는 미국 내 도시 10개(라스베이거스, LA, 샌프란시스코, 시애틀, 시카고, 보스턴, 뉴욕, 필라델피아, 워싱턴, 나이아가라)를 직접 누비며 틈틈이 써온 글들을 엮은 안내서로, 꼭 가봐야 할 도시만을 엄선해 일정에 맞게 가이드 한다. 저자들은 각 도시에 있는 관광지의 위치를 정확히 설명하기 위해 몇 번이나 현지에서 직접 위치를 확인하는 과정을 거쳤다. 이 책은 미국의 역사, 지리, 정치, 사회문화 등에 관한 정보를 함께 전해주는 생생한 보고서이다. 여권, 교통, 숙소, 음식 등 미국 여행에 꼭 필요한 기초 정보뿐만 아니라 저자들이 직접, 간접 경험에 바탕을 둔 실용적인 정보가 활용성을 높여준다. |
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[요약본] WARREN BUFFETT ON BUSINESS (국문 요약본)
Richard Connors | 네오넷코리아 | 2010-08-23 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] WARREN BUFFETT ON BUSINESS (국문 요약본)
Richard Connors | 네오넷코리아 | 2010-08-23 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
오마하의 현자, 워런 버핏에게 배우는 비즈니스 경영의 원칙!
워런 버핏(Warren Buffett)처럼 투자하고 싶다면, 버크셔 해서웨이(Berkshire Hathaway) 주식을 사라. 그리고 아무 짓도 하지 마라. 하지만 워런 버핏이 지금까지 50년이 넘도록 국영 기업 및 민영 기업에 투자해왔다는 사실을 고려해보면, 그는 회사 경영 방법에 대한 좋은 아이디어를 가지고 있음을 알 수 있다. 이 지혜의 샘은 주로 그가 운영하는 투자사인 버크셔 해서웨이가 매년 주주들에게 보내는 편지에 잘 나타나 있다. 중요한 문제를 논의할 때 워런 버핏의 경영 방식을 따르려면 다음과 같이 해야 한다. ?직원 및 주주와 소통하며 공평하고 일관되게 대하라 ?책임 있고 윤리적인 기업 지배구조를 유지하라 ?조직의 가치를 이루기 위해 참을성 있게 인내하라 ?일에 대한 열정을 갖고 즐기되 언제나 기꺼이 실수를 인정하라 버핏과 해서웨이의 기업 경영 모델을 살펴보면, 대기업과 중소기업을 막론하고 경영진, 기업가, 그리고 경영학도들이 필독해야 할 내용들이 굉장히 많다. 이 책은 그 중에서 불필요한 것들을 모두 걸러내어, 워런 버핏 방식의 효과적인 경영 관리에 대해 명확하게 이야기한다. “단순하고 구식이지만, 조금씩”으로 표현될 수 있는 워런 버핏의 경영 원칙을 살펴보자. |
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[요약본] What Customers Really Want (국문 요약본)
Scott McKain | 네오넷코리아 | 2010-08-13 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] What Customers Really Want (국문 요약본)
Scott McKain | 네오넷코리아 | 2010-08-13 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
고객들은 자신이 거래하는 사람 및 기업과 개인적인 유대관계를 맺음으로써 단순한 거래가 아니라 매력적인 경험을 갖고 싶어한다. 이것이 이뤄지면 제품이나 서비스 그 자체가 아무 데서나 살 수 있는 범용제품이 아니라 아주 매력적인 존재가 될 것이다. 하지만 고객이 진정으로 원하는 것과 기업들이 제공하는 것 사이에는 근원적인 불일치가 존재한다.
이런 불일치를 메우기 위해서는 두 가지 행동이 필요하다. 첫째, 조직의 문화를 강화하기 위해 더 많은 시간을 들인다. 둘째, 고객과 유대관계를 구축함으로써 그들에게 보다 나은 경험을 제공하는데 집중한다. 이 책은 6가지 불일치에 대해 알아보고 이 두 가지 행동을 통해 고객이 원하는 것과 기업이 원하는 것을 어떻게 일치시킬 수 있는지를 구체적으로 알아볼 수 있는 기회를 제공한다. |
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[요약본] What the Customer Wants You to Know (국문 요약본)
Ram Charan | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] What the Customer Wants You to Know (국문 요약본)
Ram Charan | 네오넷코리아 | 2010-08-24 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
하버드 경영대학원 램 차란 교수가 말하는 “판매에 대한 사고 차별화 전략”!
판매에 대한 인식부터 바꿔라. 차별화는 거기서 시작된다! 우리는 전통적 판매 방식이 더 이상 통용되지 않는 시대에 살고 있다. 오늘날 고객에게는 수많은 선택권이 있다. 만약 가격만 중시한다면, 당신이 할 수 있는 일이란 사업 유지 자금이 부족할 때까지 계속해서 가격을 낮추는 것이다. 필요한 것은 “가치 창출 판매(VCS, Value Creation Sellig)"이라 불리는 전혀 새로운 방식이다. VCS의 핵심은 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라, 제품이나 서비스 구입을 고려할 때 고객이 해결하고자 하는 문제가 무엇인지 면밀히 조사하는 것에서 시작된다. 고객의 사정을 안팎으로 파악한 다음 당신의 제품을 사용해서 나아질 수 있는 실질적인 방법을 모색한다면, 상황은 완전히 달라진다. 단순히 고객의 거래처 또는 공급자 역할을 하지 말고 그들의 진정한 파트너가 되라. 고객이 창의적이고 비용 면에서 효율적인 해결책을 찾을 수 있는 원천이 된다면, 효과적으로 자신을 차별화할 수 있을 뿐 아니라 더 나은 가격책정과 많은 판매가 가능해진다. 가격만으로 경쟁하려 하지 말고 VCS를 효과적으로 활용하면, 시간이 지날수록 고객과의 관계가 깊어지며 고객은 쉽게 당신에게서 등을 돌리지 않게 될 것이다. |
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[요약본] Winners Never Cheat (국문 요약본)
Jon M. Huntsman | 네오넷코리아 | 2010-08-11 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Winners Never Cheat (국문 요약본)
Jon M. Huntsman | 네오넷코리아 | 2010-08-11 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
사업에서 남들을 앞서고, 이를 오래 유지하기 위해서는 아마도 이제는 사업에는 적용되지 않는 것이라고 생각하고 있을, 어렸을 때 배운 가치를 되찾고 이를 실천하며 살아야 한다. 성장배경에 관계없이 대부분의 사람들은 어렸을 때 다음과 같은 가치들을 배운다.
- 기업의 일상 가치 ① 행동하기 전에, 항상 도덕 기준을 따진다. ② 적극적으로 경쟁을 하되, 항상 규칙을 지킨다. ③ 리더 역할을 할 때는 좋은 본보기가 된다. ④ 어떤 결과가 생기든 약속은 항상 지킨다. ⑤ 필요할 때 '노'라고 말해줄 수 있는 조언자를 주변에 둔다. ⑥ 복수는 생각하지 않는다. 항상 앞만 보고 행동한다. ⑦ 고객과 직원 등 모든 사람을 존중한다. ⑧ 대문에 자기 이름을 내걸고 행동하듯이 회사를 운영한다. ⑨ 사회에 환원을 한다. 받은 것을 돌려준다. 내가 인생에서 지닌 가치관이 일에서 이뤄지는 행동과 차이가 나서는 안 된다. 경쟁을 위해서 편법을 택하거나, 숫자를 속이거나, 어느 정도의 속임수를 써야 하는 것은 아니다. 가장 필요한 것은 어렸을 때 배운 가치관을 지키며 사는 것이다. |
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[요약본] WINNING (국문 요약본)
Jack Welch & Suzy Welch | 네오넷코리아 | 2010-08-12 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] WINNING (국문 요약본)
Jack Welch & Suzy Welch | 네오넷코리아 | 2010-08-12 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
승리하기 위해서는 무엇을 해야 하는가? 이는 비즈니스 계에 있는 사람이라면 누구나 매일 관심을 기울이는 유일한 문제이기도 하다. 기업이 성공하면 커다란 파급효과와 혜택이 생긴다. 사람들이 발전할 수 있는 기회를 갖게 되고, 일자리가 더 늘어나며, 세금도 더 걷히고 주주들은 투자에 대한 수익을 얻게 되는 등 그 이점은 헤아릴 수 없이 많다. 기업을 성공시키는 일은 말 그대로 건강한 경제의 엔진이며 자유시장 경제의 핵심이다.
사람과 기업들은 날마다 승리하는 방법을 찾아야 한다. 여기에는 간편한 공식이나 특별하고 신비한 지름길이 존재하지 않는다. 성공을 달성하기는 끔찍하게 어려운 일이지만 모든 것이 잘 조화를 이뤄 성공을 하게 되면 커다란 성과를 얻을 수 있다. |