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[요약본] Payback (국문 요약본)
James Andrew·Harold Sirkin | 네오넷코리아 | 2010-08-17 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Payback (국문 요약본)
James Andrew·Harold Sirkin | 네오넷코리아 | 2010-08-17 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
어떻게 하면 모든 혁신적 투자에서 더 만족스러운 결과를 얻을 수 있을까?
무작정 내버려두기보다는 다음과 같이 한다면, 혁신은 실질적으로 지속적이고 건전한 결과를 만들 수 있다. ?각각의 혁신적 노력에 대해 이루고자 하는 분명하고 확실한 목표를 세워라. ?조직적이고 유기적인 방법으로 혁신적인 프로젝트를 운영하라. ?세 가지 선택 가능한 각각의 혁신 프로젝트에서 최적의 비즈니스 모델을 찾아 이용하라. ?성장을 위한 최선책으로 혁신과 조직을 결합하라. ?격려하고, 동기를 부여해서 혁신을 가능하게 하는 리더십 훈련을 이용하라. |
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[요약본] Persuasion (국문 요약본)
Dave Lakhani | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Persuasion (국문 요약본)
Dave Lakhani | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
설득은 내가 원하는 것을 정확하게 얻어내는 기술이자 과학이다. 이것이 가장 고도로 발휘된 상태에서는 나 자신을 전문가로 포지셔닝 하고 설득의 기술을 다른 사람들이 원하는 것을 얻을 수 있게 도움을 주는 도구로 쓸 수 있다.
설득은 모든 사람들에게 이익을 주는 상황을 만들어내는데 사용될 수 있으며, 또 그렇게 사용되어야 한다. 이것이 설득과 속임수를 구별하는 중요한 차이점이다. 속임술은 지속적인 유대관계를 가져오지 않는다. 반면에 설득에 토대를 둔 유대관계는 그것이 사업상이든 개인관계에서든 계속 유지된다. |
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[요약본] POP! (국문 요약본)
Sam Horn | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] POP! (국문 요약본)
Sam Horn | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
오늘날, 성공하기 위해서는 즉각적?인상적으로 자신을 대중들로부터 차별화해야 한다. 이를 달성하는 최선의 방책은 이름, 제품, 재치있는 문구, 또는 제안 등 우중들로부터 자신을 차별화하는, 즉 ‘팝(pop)’하는 방안을 갖는 것이다.
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[요약본] Presentation S.O.S (국문 요약본)
Mark Wiskup | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Presentation S.O.S (국문 요약본)
Mark Wiskup | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
설득력 있는 프레젠테이션을 통해 청중을 원하는 방향으로 이끌어내는 능력은 비즈니스 세계에서 반드시 필요한 능력 중 하나이다. 하지만 불행히도, 대부분의 사람들은 이러한 능력을 갖추고 있기는커녕, 막상 프레젠테이션 자리에서 너무 두려워하거나 강박관념에 사로잡혀버린다. 이런 일이 되풀이되면 절대로 설득력 있는 프레젠테이션을 진행할 수 없다.
이 책은 다음 9가지 단계를 통해 두려움과 긴장 상태에서 설득력 있는 프레젠테이션으로 발전하는 방법을 소개한다. |
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[요약본] Professional Services Marketing (국문 요약본)
Mike Schultz 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-25 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Professional Services Marketing (국문 요약본)
Mike Schultz 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-25 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
“프로페셔널 서비스 마케팅!”
- 서비스 컨설팅 전문기업 CEO가 말하는 서비스 마케팅! 지금까지 전문적인 서비스를 제공하는 기업 대부분은 그들의 성장 동력을 일관적인 반복 업무와 고객의 추천에만 의존했다. 이러한 의존 관계에서 해야 할 일은 간판을 내걸고 판매를 하고 벨소리가 울리면 전화를 받는 게 전부였다. 과거에는 이렇게만 해도 기업은 충분히 성장할 수 있었다. 하지만 그 좋았던 시절은 이제 사라졌다. 잔치는 끝났고 버스는 떠나 버렸다. 치즈도 이미 옮겨졌다. 반복 업무와 고객의 추천에만 의존하는 기업은 영속할 수 없고 성장도 불가능하게 된 것이다. 물론 이러한 변화 속에는 항상 기회가 도사리고 있다. 위대한 기업들은 이러한 기회를 절대 놓치지 않는다. 그렇다면 반복 업무와 고객의 추천을 뛰어 넘어 이제 서비스 기업은 무엇에 관심을 가져야 할까? 지속적인 성장에 필요한 것은 무엇일까? 주목해야 할 다섯 가지 핵심 요소가 있다. - 맞춤 마케팅 및 성장 전략의 확립 - 브랜드 창출 - 소통 네트워크 형성 - 고객 창출 - 레인 메이커의 양성 이 책은 이 다섯 가지 요소가 서비스 산업이 성장하는 데 필요한 핵심 요소임을 강조한다. 이 다섯 가지 요소를 어떻게 실제 현장에 적용할 수 있는지 이 책을 통해 알아보자. |
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[요약본] Put Your Dream to the Test (국문 요약본)
John C. Maxwell | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Put Your Dream to the Test (국문 요약본)
John C. Maxwell | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
꿈은 위대하다. 꿈은 당신이 위대한 일을 해낼 수 있도록 격려하며, 동기를 부여하고, 능력을 주는 힘을 가지고 있다. 하지만 꿈을 실현하기 위해서는 막연한 것을 현실적인 것으로 바꾸어야 한다. 이를 위해 대답해야 할 10가지 질문이 있다.
자신이 가진 꿈을 살피면서 각각의 10가지 질문에 대해 적절한 대답을 떠올릴 수 있다면, 꿈을 이루는 현실에 도달할 가능성이 커진다. |
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[요약본] Real Leaders Don't Do PowerPoint (국문 요약본)
Christopher Witt | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Real Leaders Don't Do PowerPoint (국문 요약본)
Christopher Witt | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
리더들의 연설은 자신의 능숙한 프레젠테이션 기술로 청중을 현혹시키기 위함이 아니라 ‘변화를 가져오고, 비전을 제시하고, 사람들의 사고방식을 바꾸기’ 위함이다. 본질적으로 리더들은 영향을 미치고 영감을 주는 연설을 하기 때문에, 사람들이 앞으로 생각하고 행동할 방식에 직간접적인 변화를 제공해준다.
이러한 리얼 리더(real leader)처럼 연설하는 법을 배우려면, 정보 자체만을 교과서 읽듯 설명하는 데 그쳐서는 안 된다. 그보다는 청중들이 지금과 달리 생각하고 따라서 앞으로 다르게 행동할 수 있게 메시지를 구체적으로 만드는 법을 배워야 한다. 훌륭한 리더의 연설에는 언제나 4가지 필수 요소가 있다. 1. 훌륭한 사람 2. 주목할 만한 행사 3. 매력적인 메시지 4. 훌륭한 전달력 평범한 사람들이라면 위에서 설명한 요소 중 한두 가지를 가지고 있겠지만, 진정으로 영향력을 가진 리더 급의 연설과 프레젠테이션을 하고자 한다면 반드시 4가지 요소 모두를 적절히 갖추어야 한다. |
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[요약본] Real Money (국문 요약본)
James J. Cramer | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Real Money (국문 요약본)
James J. Cramer | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
인의 투자 전략은 진공상태에 홀로 존재하는 것이 아니다. 모든 사람이 언제나 활용할 수 있는 보편적인 규칙이나 은밀한 비법 같은 것은 없다. 투자 전략은 개인의 경력에 따라 변화하고 진화하는 투자목표에 맞게 다양화되어야 한다. 여기서 저자는 투자법의 궁극적 목적을 여유자금의 확보와 재테크를 통한 보다 안정적 노후의 준비로 정의하고 있다.
트레이딩의 규칙과 투자의 규칙은 아주 다르고, 서로 구별된다. 많은 신규 투자자들이 이런 사실을 이해하지 못하거나 이런 구분을 하지 못하며, 결국 한 가지 정황에서만 적용되는 아이디어들을 선택하고, 전혀 다른 방법이 필요한 상황에 이런 아이디어들을 적용하는 우를 범한다. 이는 투자 목표의 달성에 방해가 되며, 주식 시장의 특징인 '비이성적인 과열'에 사로잡히게 만든다. 결국 불확실성의 시대를 극복하는 투자법이란 충분한 여유자금의 확보와 정보의 확보, 현명한 투자전략을 수립하는 것이라고 결론을 내린다. 지금 저자가 주장하는 불확실성의 시대를 극복하는 투자법에 대해 확인해 보도록 하자. |
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[요약본] Reality Check (국문 요약본)
Guy Kawasaki | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Reality Check (국문 요약본)
Guy Kawasaki | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
신규 사업을 시작하려 할 때, 정중하고 입에 발린 충고(“글쎄요, 꽤 흥미로워 보이는군요. 나중에 연락 드리겠습니다!”)보다는 솔직하고 현실적인 피드백(“당신의 재정 계획은 너무도 비현실적입니다!”)을 얻는 편이 훨씬 좋다. 특히 계속해서 번창하는 기회를 잡고 싶다면, 12가지의 현실 문제에 대해 솔직하고 현실적인 충고가 필요하다.
이 책은 12가지의 현실이 무엇인지 그리고 그것들을 어떻게 체크할 것인지를 알려줌으로써, 경쟁력을 키우고 성장할 수 있는 구체적인 방법을 제시한다. |
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[요약본] Results (국문 요약본)
Gary Neilson 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Results (국문 요약본)
Gary Neilson 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
DNA가 모든 자연 생명체의 기본 구성요소를 형성하는 것처럼 기업 조직도 이와 유사하게 다음과 같은 4가지 기본 구성요소로 결합되어 있다.
- 의사결정 - 동기요인 - 정보 - 구조 이 4가지 구성요소가 제대로 결합되면 종업원 개개인이 매일 일을 처리하는 방식에 영향을 주는 조직 DNA로 그 효과를 발휘한다. 따라서 조직 DNA의 핵심 구성요소를 파악하면, 미래의 성과를 개선하기 위한 열쇠를 손에 넣는 것이다. 이는 쉬운 일처럼 들린다. 하지만 이 4가지 구성요소를 모두 정확하고 올바르게 갖추기란 아주 힘들다. 이러한 이유로 장기간에 걸쳐 진정 뛰어난 실적을 내는 기업이 아주 드문 것이다. 이 책은 조직 DNA의 4가지 구성요소에 대해 설명하고, 이 4가지가 융합된 성공하는 조직을 만들기 위해서 반드시 해야 할 일에 대해 소개한다. |
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[요약본] Results That Last (국문 요약본)
Quint Studer | 네오넷코리아 | 2010-08-02 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Results That Last (국문 요약본)
Quint Studer | 네오넷코리아 | 2010-08-02 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
무엇을 통해 진정 탁월한 결과가 나타나는가? 뛰어난 양질의 제품이나 서비스? 탁월한 직원 혹은 리더? 일반적으로 이야기되는 이러한 요소는 사실 정답이 아니다.
뛰어난 양질의 제품이나 서비스가 유용하긴 하지만 경쟁사들이 쉽게 복제할 수 있다. 직원들이 아무리 뛰어나다 해도, 그들은 항상 조직을 떠난다. 리더들도 마찬가지다. 지속적인 결과를 만드는 변함 없는 최고의 방법은 증거기반(evidence-based) 리더십을 활용하는 데 있다. 이 말은 증거기반 의학의 비즈니스 버전이라 할 수 있다. 증거기반 의학에서는 많은 환자들로부터 얻은 데이터가 최선의 치료과정을 알아내기 위해 분석되는데, 여기엔 최고의 결과를 이끌어내는 엄청난 통계학적 가능성이 있다. 마찬가지로, 증거에 기반한 리더십은 최고의 경영 기법을 파악하고 타당성이 입증된 전술을 일관된 방식으로 적용하기 위해 많은 기업이 이룬 결과를 관찰한다. 무엇보다도 증거기반 리더십은 모든 것을 존경받는 리더의 카리스마(또는 그 부족)에 맡기는 것이 아니라 조직 내 최적의 업무 구조에 관한 리더십 실행을 표준화하는 것이다. 이 책은 증거기반 리더십을 중심으로 최적의 업무 구조에 관한 리더십 실행의 표준화를 안내하여, 혼란스러운 조직이 최고의 조직으로 거듭날 수 있는 현실적인 방안을 제공한다. |
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[요약본] Return on Customer (국문 요약본)
Don Pepper 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-13 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Return on Customer (국문 요약본)
Don Pepper 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-13 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
대부분의 사람들은 투자 수익이라는 개념, 즉 ‘기업이 투자 대비 얼마나 많은 부가가치를 창출하는가’ 하는 개념에는 친숙하다. 하지만 기업이 가장 귀하고 또 가장 값어치 있는 자산인 고객으로부터는 얼마나 많은 부가가치를 창출하는지를 평가해줄 척도는 존재하지 않는다.
(당기 현금흐름 - 제품 및 서비스의 판매를 통해서 이 기간 동안 기업이 벌어들이는 수입/고객 자산 - 고객으로부터 평생 동안 창출할 수 있을 것으로 기대되는 모든 현금흐름을 현재가로 계산한 순가치/고객 자산의 변화 - 기업의 행동에 의해 당기에 발생하는 고객자산의 증가 또는 감소를 의미) ROC가 플러스면 회사가 당기에 매출을 늘리거나, 아니면 고객들이 미래에 회사와 거래할 가능성을 높임으로써 고객으로부터 가치를 창출하고 있다는 것을 의미한다. 미래의 사업에 대한 고객의 생애 가치는 고객자산의 변화로 나타난다. 반대로 ROC가 마이너스면 회사가 고객 자산이나 고객의 평생가치를 손상시키고 있거나 미래에 고객으로부터 수익을 창출할 가능성이 낮다는 것이다. ROC는 비즈니스에 내재돼 있는 비용과 가치간의 상충관계(trade-off)를 보여준다. 예를 들어 한 회사가 공격적인 텔레마케팅을 펼친다면 당장의 매출을 늘릴 수는 있지만, 동시에 고객들이 장래에 재구매를 할 가능성은 깎아먹는다. 고객의 생애 가치의 손상은 기존의 어떤 평가방법으로도 측정할 수 없지만, 이런 손상이 현재의 매출 증가분을 초과할 수도 있다. 반대로 기업이 늘 고객 자산에만 관심을 기울인다면, 당장 생존에 필요한 충분한 수익을 거두지 못할 것이다. |
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[요약본] Rocketeers (국문 요약본)
Michael Belfiore | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Rocketeers (국문 요약본)
Michael Belfiore | 네오넷코리아 | 2010-08-26 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
지구 밖으로 인간이 나간 지 약 40여 년이 흘렀다. 하지만 지금까지도 국가 기관의 도움 없이는 어느 누구도 우주로 나가지 못한다. 이 공식이 2004년 6월 21일 깨졌다. 항공기 설계사 버트 루탄에 의해 디자인된 스페이스십원(spaceShipOne)이 우주로 진출해 민영 우주시대를 열게 된 것이다.
투자 자본이 새로운 민영 우주선 산업으로 쏟아져 들어오기 시작했다. 리차드 브랜슨의 버진 갤러틱(Virgin Galatic)은 2009년에 우주로 여행자를 쏘려는 계획을 갖고 있다. 라스베가스 호텔소유주 로버트 비겔로우는 세계 최초의 민영 우주정거장을 건설하는 데 사재 5억 달러를 투자하고 있다. 前 PayPal CEO인 엘론 무스크는 비겔로우의 우주정거장에 도착할 궤도 우주선을 개발하고 있다. 또 다른 사람들도 태양에너지를 포함한 우주의 광활한 자원에 눈독을 들이고 있다. 마이크로 소프트 공동창업자인 폴 앨런과 아마존 창업자 제프 베조스도 우주 공간을 새로운 신기원으로 바라보고 있다. 이 책에서, 저자는 이제 걸음마를 떼기 시작한 이 새로운 산업의 발자취를 추적하여, 광활한 우주의 세기를 예고한다. |
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[요약본] Rocking Wall Street (국문 요약본)
Gary Marks 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Rocking Wall Street (국문 요약본)
Gary Marks 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
자신만의 투자전략을 생각하고 있다면, 월스트리트가 광고하는 편협한 수익 전망보다는 전체적인 삶을 염두에 둬야 한다. 이런 전체적인 관점에서, 직업적 삶과 투자 포트폴리오 모두를 관리하기 위한 다음과 같은 네 가지 주요 전략이 있다.
- 월스트리트를 뒤집는 네 가지 핵심 투자 전략 전략 1 - ‘자신에게 필요한 감정조절’과 ‘투자뿐만 아니라 감정을 분산시키는 최선책’을 파악하라. 전략 2 - 시장 통계학과 말끔하게 포장된 허위 통계학(당신을 구매로 이끄는)의 차이점을 분간하라. 전략 3 - 개인투자 포트폴리오를 만들 때 반드시 분산투자의 규칙을 만들어라. 전략 4 - 자산 포트폴리오, 경력, 개인 생활은 분리할 수 없는 투자로 간주하라. |
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[요약본] Rule #1 (국문 요약본)
Phil Town | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Rule #1 (국문 요약본)
Phil Town | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
Warren Buffett이 말한 대로 투자의 제 1법칙(Rule 1)은 ??돈을 잃어서는 안 된다??는 것이다. 이를 보다 현실적인 용어로 설명하자면 다음과 같이 표현할 수 있다.
요약하면 훌륭한 회사를 항상 좋은 가격에 사는 것이다. 그렇다면 어떻게 해야 그렇게 할 수 있을까? 1주일에 15분만 투자하라. 이 책은 15분 투자만으로 성공을 거둘 수 있는, 간단하지만 가치있는 투자전략을 구체적으로 안내한다. |
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[요약본] Rules for Renegades (국문 요약본)
Christine Comaford-Lynch | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Rules for Renegades (국문 요약본)
Christine Comaford-Lynch | 네오넷코리아 | 2010-08-30 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
비즈니스에 있어, 다른 사람과 똑같은 일을 하는 것은 의미가 없다. 유쾌하고 정말로 아드레날린이 솟아나는 것을 찾고자 한다면 “비즈니스 레니게이드(Business Renegades)”가 되는 것을 고려해 보기 바란다.
정형화된 틀에서 벗어나 당신이 이루고자 하는 것에 자신만의 개성과 가치를 부여하라. 기지를 발휘해 기업가가 되든 누군가의 회사에서 사내 기업가가 되든 레니게이드가 된다면 성공과 부를 함께 달성할 것이다. 레니게이드는 경외심을 자아내는 수준의 열정과 헌신을 이끌어낸다. 또한 레니게이드는 일을 완수하고 위대한 무언가를 이루는데 방해가 되는 습관을 극복한다. 동시에 매우 인상적인 성과를 이루는 것을 즐긴다. 진정으로 두각을 나타내고자 한다면, 자신을 맞추려 하지 말라. 뛰어난 사람이 되라. 퇴직을 해서 인생을 즐기는 시기를 기다리는 대신 대단한 일을 이루고자 하는 욕망을 퍼뜨려라. 우리는 레니게이드가 되는 방법을 생각해야 한다. 별다른 성과가 없다 해도, 적어도 레니게이드가 된다는 것은 재미있는 일이다. * 레니게이드는 배교자 혹은 배반자를 의미한다. 이 책에서 레니게이드의 의미는 ‘단조롭고 의미없고, 건조한’ 형태를 벗어난 사람을 의미한다. |
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[요약본] Selling Sucks (국문 요약본)
Frank Jr. Rumbauskas | 네오넷코리아 | 2010-08-17 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Selling Sucks (국문 요약본)
Frank Jr. Rumbauskas | 네오넷코리아 | 2010-08-17 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
“세일즈 승자를 위한 50가지 판매 비법”나 진부한 선전 문구를 버려라. 고객의 팔을 비틀어 원하지 않는 상품이나 서비스를 판매하려는 것에 다름 아니다. 이런 식의 판매는 힘들고 스트레스가 많으며 궁극적으로는 속임수다.
대신 실제로 당신에게 다가갈 만한 충분한 동기를 가진 사람들과 일하라. 팔아줄 만한 사람과 제휴 관계를 맺고 그들의 구매를 도와라. 당신으로부터 상품을 구입하려는 사람들과 함께 일하려면, 협잡꾼이 아닌 유능한 설득자가 되어야 한다. 세일즈에 성공하려면, 자신의 입지를 확고히 해야 그것을 필요로 하는 사람들이 구매를 위해 접근한다. 외부에 나가 선전하고 판매하기보다는 더욱 적절한 자격을 갖춘 잠재고객의 구매를 도와야 한다. 말도 안 되는 소리 같지만, 더 많이 판매하는 진짜 비결은 판매 그 자체에 있는 것이 아니다. 비즈니스 운영이 원활하게 해주는 유용한 시스템을 개발하고자 한다면, 아래의 것들은 이제 잊어라. - 권유전화 또는 판매 캠페인 - 엘리베이터 피치 및 기타 기억할만한 문구 - 목적달성과 얄팍한 결구 이러한 방식은 판매 사기에 관한 전형적인 방식일 뿐이다. 구매를 원하는 사람들의 관심을 끄는데 집중하라. 제품을 사람들이 끊임없이 구매할 수 있는 시스템을 개발하고 유지하라. 이를 통해 쉽고 스트레스 없는 판매를 이룩할 수 있다. 이제 고전적 판매 방식으로는 안정적이고 지속적인 성장의 매출을 보장할 수 없다. 이를 새로운 방식으로 전환해야 한다. 이 책이 그러한 방법을 안내할 것이다. |
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[요약본] Shaping the Game (국문 요약본)
Michael Watkins | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Shaping the Game (국문 요약본)
Michael Watkins | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
새로운 리더를 위한 효과적인 협상 지침서!
협상을 능숙하게 해내는 비즈니스 리더일수록, 더 강력한 힘을 지닌다. 효과적인 리더들은 항상 성공하는 그들만의 방식대로 협상에 임한다. 잠재력 있는 에너지의 원천들(조직 내부/외부적으로)이 적절하게 통합되고 도입될 수 있는 유일한 방법이 바로 그것이기 때문이다. 조직 내부와 외부에서 사람들과 효과적으로 협상하는 법을 배우면, 우리는 언제나 사용 가능한 근원적인 비즈니스 지렛대를 갖추는 것이다. 모든 협상에는 다음과 같이 반드시 달성해야 하는 4가지 기본 목표가 있다. ① 관련된 모든 사람들의 이해를 조정하여 가능한 많은 부가가치를 창출하는 것 ② 조직을 위해 그 부가가치를 공정하게 분배하고 유지하는 것 ③ 모든 협상 당사자들과 장기적 관계를 구축하고 유지하는 것 ④ 과감하고 창의적인 리더(결국 신뢰받는 리더)로서 개인적 신용과 명망을 드높이는 것 이러한 4가지 목표를 모두 달성하는 협상을 체결하려면, 다음 4가지 전략적 조건을 염두에 둬야 한다. - 전략적 필수 조건 1 - 상황에 맞게 전략을 구축하라 - 전략적 필수 조건 2 - 상대에 대한 연구하고 영향을 끼쳐라 - 전략적 필수 조건 3 - 참여할 협상을 역동적으로 그려라 - 전략적 필수 조건 4 - 모든 협상에서 배우게 하라 이 책은 이러한 전략적 필수 조건을 중심으로 오늘날 비즈니스 리더의 협상력을 높이는 구체적인 방법을 제공한다. |
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[요약본] Sink or Swim (국문 요약본)
Milo Sindell, Thuy Sindell | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Sink or Swim (국문 요약본)
Milo Sindell, Thuy Sindell | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
새 직장을 갖게 된 경우, 빨리 제자리를 잡고, 적합한 사람을 채용했다는 확신을 심어 주기까지 90일 간의 기회가 있다. 조직의 문화를 빨리 파악하고, 적절한 인간관계를 맺고, 실적을 냄으로써 내가 뛰어난 직원이라는 것을 입증해야 한다.
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[요약본] Six Disciplines Execution Revolution (국문 요약본)
Gary Harpst | 네오넷코리아 | 2010-08-05 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Six Disciplines Execution Revolution (국문 요약본)
Gary Harpst | 네오넷코리아 | 2010-08-05 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
문제에 직면하지 않는 기업은 없다. 어떻게 보면 기업의 성장은 새로운 문제에 대한 도전의 성패에 달려있다 해도 과언이 아니다. 새로운 문제는 예상할 수 있는 것도 있지만 예상할 수 없는 것도 태반이다. 그렇다면 지속적인 성장을 위해 우리는 오늘 무엇을 해야 하는가?
아마도 대부분의 기업들은 지금 당면한 가장 큰 문제를 불과 수년 전만 해도 전혀 예측하지 못했을 공산이 크다. 여기서 배울 수 있는 것은 오늘날 닥친 문제가 무엇이든, 내일은 또 다시 새로운 문제가 나타날 수 있다는 점이다. 그렇다면 가만히 앉아 어떤 문제가 도래할지 기다리고만 있어야 할까? 그렇지 않다. 현재 눈앞에 놓인 목표를 추구하면서도 항상 적절하게 계획하고 실행하는 것이 가장 중요하다. 이러한 시스템이 정착되면 앞으로 어떤 문제가 발생하든 도전하고 성공할 수 있는 여지가 많아진다. 일반적으로 조직은 다음 영역 중 하나에 위치하고 있다. 가장 큰 도전 과제는 조직이 사분면 중 항상 제2영역의 위치에 있도록 만드는 것이다. 이것이 성공하면 기업이 직면한 다른 문제들은 자연스럽게 자기 자리를 찾게 될 것이다. 자 그렇다면 제2영역으로 가려면 어떻게 해야 하는가? 이 책을 통해 알아보도록 하자. |