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[요약본] Small Giants (국문 요약본)
Bo Burlingham | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Small Giants (국문 요약본)
Bo Burlingham | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
모든 창업자들이 회사를 크게 성장시켜 기업공개를 한 다음에 지분을 처분한 돈으로 인생을 즐겁게 살겠다는 생각을 하지는 않는다. 이와는 다른 궤도를 선택하는 기업과 창업자가 늘고 있다. 이런 기업들은 회사의 규모를 키우는 것보다는 오히려 포커스를 좁혀 제대로 일하려고 노력한다. 이런 기업들은 일부러 사기업 형태를 유지하고 지배구조도 폐쇄적으로 만들려고 한다. 이 같은 소기업 혹은 ‘작은 거인’들은 미국 재계에서 떠오르는 세력으로 빠르게 자리를 잡고 있다. 이들은 자신들만의 고유한 정신 혹은 ‘비법’을 갖고 있다.
언론은 전체 기업 가운데 그 숫자가 별로 많지도 않은 공개기업에 관심을 기울이는 경향을 보인다. ??기업은 성장하지 않으면 사라져야 한다??거나 ??수익을 한 차원 높이기 위해 지속적으로 노력해야 한다?? 등과 같은 일반적인 격언들은 대부분 공개기업에만 적용되는 것이다. 사기업은 규모를 키우지 않고도 건전한 수준의 수익을 영구히 창출해낼 수 있다. 사기업 소유주는 매출과 수익을 늘리기 위해 끝없는 압박에 시달릴 필요 없이 훌륭한 일자리 역할을 해주거나 넉넉한 삶을 누리게 해주는 회사를 만들 수 있다. 작은 거인들은 기업세계에 활력과 다양성을 제공한다. 이들은 기업이 과도한 확장이나 급격한 성장을 피했을 때 어떤 성과를 이룰 수 있는지를 보여준다. 작은 거인들은 ‘성공한 기업’이 한 가지 방식으로만 이뤄지는 것은 아니라는 점을 증명해준다. |
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[요약본] Smart Pricing (국문 요약본)
Jagmohan Raju 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-23 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Smart Pricing (국문 요약본)
Jagmohan Raju 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-23 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
와튼 경영대학원 ‘가격책정’ 클래스 담당 교수가 말하는,
가격의 본질과 가격책정의 9가지 핵심 전략! 가격책정(pricing)은 절대적으로 중요하고도 기본적인 사업 요소임에도 불구하고 많은 기업들이 이에 관한 신중한 전략을 갖지 못한다는 사실은 놀랍기 그지없다. 실제로 대다수 경영자들은 가격책정을 심사숙고하는 경우가 거의 없다. 가격책정은 기업이 성공할 수 있는 훌륭한 기회를 제공하기 때문에 이러한 가격책정에 대한 관행은 실로 유감스러운 일이 아닐 수 없다. 여기서 관행이란 원가가산 가격책정, 경쟁 기준 가격책정, 또는 고객관심 기준 가격책정 등과 같이 단순하기 그지없는 방법을 의미한다. 이제 이러한 관행을 이용해 제품이나 서비스에 가격을 책정하는 대신, 시도해볼 만한 다양한 가격책정 전략들을 고려할 때다. 이 책은 와튼 경영 대학원에서 가격책정 클래스를 담당하고 있는 전문 교수들의 공저로, 오늘날 가장 효과적이고 효율적인 가격책정 전략 9가지를 소개하고 있다. |
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[요약본] SMARTS (국문 요약본)
Chuck Martin 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] SMARTS (국문 요약본)
Chuck Martin 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
신경과학적 관점에서 볼 때, 지구상의 모든 사람들은 각자 다양하고 독특한 존재들이다. 12가지 실무능력(사람이 어떤 일을 수행하도록 하는 능력) 면에서 보면, 그것은 어른이 될 때까지, 몇몇 분야에서는 천성적으로 강점이 있고, 또 몇몇 분야에서는 약점이 있다는 의미이다. 하지만 계획과 약간의 운만 따라준다면, 약점이 주는 나쁜 영향을 최소화하고 강점에 기반한 경력을 쌓을 수 있을 것이다.
이것을 조직의 관점에서 보자. 그것은 업무와 관련된 사람들의 장단점을 파악하고 있다면, 더 좋은 팀을 만들고 적절한 사람을 적절한 업무에 배치할 수 있다는 의미가 된다. 다른 사람들의 강점을 배가시키는 법을 배움으로써, 우리는 무언가를 성취할 기회를 더 늘릴 수 있을 것이다. 이 책은 이러한 12가지 실무 능력을 바탕으로, 각 능력을 키우는 방법에 대해 전략적으로 논의하여, 자기 개인의 계발뿐만 아니라, 개인과 팀을 이끄는 리더로서의 능력을 키우는 방법을 알려준다. |
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[요약본] Strengths-Based Leadership (국문 요약본)
Tom Rath 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-12 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Strengths-Based Leadership (국문 요약본)
Tom Rath 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-12 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
전 세계 1백만 이상의 업무 팀을 연구하고 20,000명의 리더와 10,000명의 직원들과 인터뷰한 결과, 갤럽(Gallup)은 가장 우수하고 유능한 리더는 다음 세 가지 특징을 지니고 있는 것을 밝혀냈다.
첫째, 유능한 리더는 자신의 장점에 지속적으로 투자한다. 둘째, 유능한 리더는 매우 유능한 사람들에게 둘러싸여 있다. 셋째, 유능한 리더는 직원들의 니즈를 철저하게 이해하고 있다. 보다 뛰어나고 유능한 리더가 되려면, 자신의 개인적 장점이 무엇인지 파악하는 일부터 시작해야 한다. 보여줄 수 있는 자신만의 분명한 장점이 무엇인지 스스로 파악하게 된다면, 그러한 장점을 연마하고 보다 탄력적으로 향상시킬 수 있게 된다. 또한 이렇게 지속적으로 자신의 장점을 계발한다면 유능한 리더가 되는 데 필요한 업무와 만날 수 있을 것이다. 유능하고 탁월한 리더가 되고 싶은가? 이 책에서 말하는 유능한 리더의 세 가지 특징을 통해 언제나 사람들에게 기억되는 최고의 리더가 될 수 있는 기회를 만들어보자. |
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[요약본] Super Crunchers (국문 요약본)
Ian Ayres | 네오넷코리아 | 2010-08-18 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Super Crunchers (국문 요약본)
Ian Ayres | 네오넷코리아 | 2010-08-18 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
뭔가 변하고 있다. 더욱 다양한 상업적 활동 분야에서 숫자 분석자(number cruncher)들이 전문 영역에서 뛰어난 기량을 꾸준히 선보이기 시작하고 있다. 탁월한 결정을 위해 직관에 의존하는 사람들은 이제 백발의 베테랑들이 존재조차 알지 못했던 근원적인 관계를 밝혀내기 위해 거대한 데이터베이스를 조사하는 수퍼 크런처(Super Cruncher)라 불리는 새로운 스테로이드 크런처 종족에 의해 밀려나고 있다. 이런 현저한 변화는 모든 비즈니스 범위에서 토론과 논쟁을 일으키고 있다.
“인간 VS 기계” 또는 “정확히 방정식 VS 전문성의 현대 버전”은 과거 역사의 말 VS 기관차 경쟁에 못지 않게 활발하다. 예를 들면, 다음과 같다. ?의학계에서는 “근거기반의학”이 실제적인 효과가 있는지에 대해 격렬한 논쟁이 있다. ?와인 업계는 기계가 좋은 와인 제조법을 공식화할 수 있는지 활발하게 토론중이다. ?프로 스포츠 분야에서 데이터 기반 분석은 전통적인 신인 발굴 시스템을 빠르게 바꾸고 있다. ?렌트카 회사들은 신용 기록이 나쁜 사람들에게 차를 빌려주지 않는데 사고가 날 가능성이 많기 때문이다. ?비행기 운항이 취소되면, 항공사는 다음 이용 가능한 좌석을 단골 고객이 아닌 가장 수익성 높은 고객에게 제공한다. ?구글이나 아마존 같은 인터넷 사이트는 데이터가 아주 많아서 당신보다 당신의 취향을 더욱 잘 알 것이다. ?비행기 티켓을 구입할 때 인터넷을 활용하면 티켓 가격이 오르거나 내려가는 때를 예측할 수 있다. 전체적으로 주목할 만한 일이 계속되고 있다. 수퍼 크런처는 우리가 어떤 질문을 할지 알아차리기도 전에 모든 대답을 갖고 있다. 이는 말 그대로 교역의 놀라운 신세계를 만드는 것이다. 전문가들의 역할과 영향력은 줄어드는 반면 거대한 크런처들의 영역과 영향력은 꾸준히 확대되고 있다. 처음에는 두렵게 들리겠지만, 부정적인 결과만을 양산하는 것이 아니라 사실 놀라운 기회의 시대인 것이다. 이런 변화가 진행되는 동안 양쪽 진영 모두에 속한 사람들 - 빈틈없이 통계 방법을 사용할 줄 알면서도 한편으로는 적절한 직관을 사용하는 - 은 이런 변화가 앞설 수 있는 놀라운 기회를 만든다는 것을 알게 될 것이다. 진정한 도전은 일시적인 비즈니스 유행이라 여기며 지나가길 기대하는 것보다 미래를 위해 트렌드를 잘 살피며 유리한 입장에 서는 것이다. |
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[요약본] Talent Is Never Enough (국문 요약본)
John C. Maxwell | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Talent Is Never Enough (국문 요약본)
John C. Maxwell | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
존 맥스웰의 신작!
진정으로 뛰어난 사람이 되고 싶다면, 자신의 재능을 극대화해야 한다. ① 믿음 - 믿음은 재능을 향상시킨다. ② 열정 - 열정은 재능에 활기를 준다. ③ 시작 - 시작은 재능을 활성화한다. ④ 집중 - 집중은 재능을 이끈다. ⑤ 준비 - 준비는 재능을 정한다. ⑥ 경험 - 경험은 재능을 높인다. ⑦ 인내 - 인내는 재능을 지지한다. ⑧ 용기 - 용기는 재능을 시험한다. ⑨ 학습능력 - 학습능력은 재능을 넓힌다. ⑩ 인격 - 인격은 재능을 깊이 있게 한다. ⑪ 관계 - 관계는 재능에 영향을 준다. ⑫ 책임감 - 책임감은 재능을 강화시킨다. ⑬ 팀워크 - 팀워크는 재능을 풍부하게 한다. 이 13가지 요소를 활용하여 자신의 재능을 극대화하는 방법을 말한다. |
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[요약본] Talent Is Overrated (국문 요약본)
Geoff Colvin | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] Talent Is Overrated (국문 요약본)
Geoff Colvin | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
월드 클래스 수준의 퍼포머(performers)들은 어떻게 다른가? 그것은 타고난 재능에 있지 않다. 타고난 재능을 과대 평가해서는 곤란하다. 그럼에도 불구하고 어떤 분야에서든 월드 클래스 수준에 이른 사람들은 탁월한 자질을 타고났으며, 우리가 가지고 있건 그렇지 않건 그러한 자질은 선천적인 재능일 것이라고 추측해왔다.
하지만 과학 연구의 발전으로 이제 그러한 추측은 결코 사실이 아니라는 것이 밝혀지고 있다. 진정으로 뛰어난 성과는 소위 과학자들이 말하는 ‘의도적 연습’을 바탕으로 하는데, 이는 월드 클래스 수준에 이른 사람들이 부지런히 수행해오고 있는 매우 분명한 행동이라 할 수 있다. 의도적 연습을 더 많이 할수록, 그들의 성과는 더욱 좋아진다. 진정으로 월드 클래스 수준의 성과를 올리려면, 사람들이 쉽게 포기하는 수준 이상으로 엄청난 의도적 연습을 해야한다. 이러한 연습이야말로 최고의 성과를 올리는 사람들과 그렇지 못한 사람들을 나누는 차별점이다. 성공은 99%의 노력이다. 어떤 분야에서든 뛰어난 업적을 이루는 것은 유전적으로 타고난 소수에게만 해당되는 일이 아니다. 기꺼이 대가를 치르고자 한다면 누구에게나 가능한 일이다. 누구든지 의도적 연습이라는 원칙을 충분히 활용한다면, 무슨 일이건 훨씬 잘할 수 있다. 그리고 마찬가지로, 조직이 의도적 연습을 더욱 열심히 한다면, 지속적인 경쟁력을 획득할 수 있다. 중요한 문제는 ‘무엇을 가지고 태어났는가’가 아니라 ‘탁월해지기 위해 필요한 대가를 기꺼이 치를 것인가’에 있다. |
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[요약본] The 10 Rules of Sam Walton (국문 요약본)
Michael Bergdahl 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-10 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The 10 Rules of Sam Walton (국문 요약본)
Michael Bergdahl 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-10 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
어떤 잣대로든, 샘 월튼은 세계 역사상 가장 성공적인 사업가였다. 월마트를 창업했을 뿐만 아니라 월마트를 세계에서 가장 큰 할인점으로 성장시켰다. 또한 그는 Wal-Mart Supercenters와 Sam's Club도 만들었다. 아칸소주의 한 작은 타운에서 아무 것도 없이 시작했으나 세계에서 가장 크고 가장 성공적인 회사를 만들었다는 사실은 놀랍고 경이로운 업적이다.
인생의 마지막 해, 샘 월튼은 골육종(bone cancer)으로 곧 자신이 사망하게 될 것을 알고 있었다. 그래서 샘 월튼은 그의 전 인생에 걸친 경험에 기반한 10가지 성공 법칙을 남겼다. 실제로 샘 월튼은 그가 말하는 10가지 성공 법칙을 그의 일생 동안 예외 없이 적용했고 성공으로 보답받았다. 샘 월튼이 이 세상에 남긴 10가지 성공 법칙을 소개한다. |
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[요약본] The 4-Hour Workweek (국문 요약본)
Timothy Ferriss | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The 4-Hour Workweek (국문 요약본)
Timothy Ferriss | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
“일주일에 4시간”은 9-5 근무시간이 실제로 무엇인가를 창조하는 데 있어 탁월한 열정을 불러일으키지 않는다는 것을 알게 된 사람들의 새로운 문화다. 이들은 9-5 시스템을 버리고, 삶을 계획하면서 대개 일주일에 4시간 이하로 일하면서 일반인들이 한해에 버는 수입보다 더 많은 돈을 한 달 동안 벌어들이는 비범한 규칙을 따른다. 이들을 우리는 “뉴 리치(New Rich, NR)”라 부른다. 이들은 전통적인 인생유예계획(지금 일하고 나중에 은퇴하는)을 버리고 대신 뉴 리치의 유효 기간을 누릴 수 있는 그들만의 라이프스타일을 계획한다.
이 책에서 말하는 뉴 리치가 되는 네 단계는 예술적이고 과학적이다. 그리고 이 단계를 충실히 이행한다면 유예 지향적인 삶을 배제하고 신흥부자의 일원이 될 수 있다. |
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[요약본] The 86% Solution (국문 요약본)
Vijay Mahajan 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The 86% Solution (국문 요약본)
Vijay Mahajan 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
오늘날 개발된 세계에는 전체 인구에서 가장 부유한 14%가 존재한다. 지금까지 대부분의 글로벌 비즈니스는 전통적으로 바로 이들에게 판매의 초점을 맞춰왔다. 그러나 이 방식을 고수하기란 점점 더 어려워지고 있는 형편이다. 이들을 타깃으로 삼는 시장에는 상품과 서비스가 넘치고 경쟁이 너무나 치열하기 때문이다.
그렇다면 이제 어떤 탈출구가 있을까? 눈을 돌리는 것이다. 눈을 돌리면 21세기의 가장 큰 시장이 보일 것이다. 바로 개발도상국에 사는 세계 인구의 나머지인 86%의 인구를 위한 시장이 그것이다. 이러한 이머징마켓(emerging market, 떠오르는 시장, 신흥시장)에 집중함으로써, 경이로운 성장률과 수익성을 보장받을 수 있다. 그러나 이머징마켓에서 비즈니스 ‘교전수칙(Rules of Engagement)’이 아주 다르다. 그것은 기존의 상품이나 서비스를 제3세계에 맞게, 즉 제3세계 버전으로 변경해 제공하는 문제가 아니다. 그 대신, 이머징마켓에는 우리가 반드시 인식해야 하는 9가지 특징이 있고, 이 9가지 특징을 기회로 활용할 수 있는 9가지 전략이 있다. 이머징마켓에서 성공하려면 우리는 최소한, 기존 비즈니스에 만연되어 있는 상식(혹은 지식)에 도전할 필요가 있다. 이머징마켓의 각 9가지 특징은 가장 적절한 솔루션으로 무장한 기업들이 경쟁적 이점을 얻을 수 있는 기회가 된다. |
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[요약본] The Accidental Billionaires (국문 요약본)
Ben Mezrich | 네오넷코리아 | 2010-08-11 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Accidental Billionaires (국문 요약본)
Ben Mezrich | 네오넷코리아 | 2010-08-11 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
“미국 최대의 소셜 네트워크 회사 페이스북(Facebook), 창업과 성공 스토리!”
하버드 대학교의 학생이었던 마크 저커버그는 2004년 2월 4일에 페이스북을 개설하였다. 처음에는 하버드 대학교의 학생들만 이용할 수 있게 하였다. 3월에는 스탠퍼드, 컬럼비아, 예일까지 영역이 확대되었으며, 그 이후 점차 많은 대학교로 영역이 확대되었다. 2005년 9월에는 고등학교에까지 영역이 확대되었다. 2005년 말까지 2,000개 이상의 대학과 25,000개 이상의 고등학교의 네트워크가 생성되었다. 그 이후로는 몇몇 기업에까지 회원 영역을 넓혔으며, 마침내 2006년 9월에는 13살 이상의 전자 우편 주소를 가진 사용자라면 누구나 가입할 수 있게 되었다. 페이스북은 2006년 야후로부터 10억 달러에 인수제안을 받았으나 이를 거부하고, 벤처 캐피탈로부터 2억 5천만 달러를 투자받기도 하였다. 설립자인 마크 저커버그는 2008년 포브스 선정 세계의 억만장자에 15억 달러의 자산으로 785위에 올랐으며, 동시에 유산 상속이 아닌 자수성가형 억만장자 중 최연소로 기록되었다. 이 책에는 하버드 대학 2학년 재학 시절 의기투합한 이 2명이, 대학을 중퇴하고 거대 온라인 소셜 네트워크인 페이스북을 만들고 성공에 이른 이야기가 펼쳐진다. |
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[요약본] The Age of Speed (국문 요약본)
Vince Poscente | 네오넷코리아 | 2010-08-18 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Age of Speed (국문 요약본)
Vince Poscente | 네오넷코리아 | 2010-08-18 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
오늘날의 기술력은 사람의 라이프스타일을 일주일 내내 24시간 연속으로 지배하고 있다. 이러한 지배에 대해 거부감이 드는가? 오히려 그런 거부감보다는 이러한 추세에 맞춰 속도를 받아들이는 건 어떨까. 속도를 받아들여 적이 아닌 내 편으로 만들 때다.
이것만 성공한다면, 속도로 인해 받는 스트레스와 긴장감이 사라지고, 오히려 더욱 즐거운 삶을 살 수 있다. 성공적으로 속도와 동맹자가 되려면, 폭발하지 않고 나가는 방법을 배워야 한다. 이에 대한 적절한 멘털 모델은 ‘제트 비행기처럼 되는 것’이다. 그 이유는 다음과 같다. ㆍ민첩성 - 기회나 위협, 반응을 감지하는 능력 ㆍ공기역학 - 물리법칙에 대한 탄성으로 빨리 비행할 수 있다. ㆍ조준정렬 - 한 번에 이곳저곳 다니는 것이 아니라 특정 목적지만 향한다. 현명한 방법은 자신에게 유리하도록 삶과 비즈니스에 필요한 만큼 가속화하는 것이다. 이것이야말로 현재 비즈니스 환경에서 진정 주목할 만한 성과를 이루는 유일한 길이다. |
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[요약본] The Answer (국문 요약본)
John Assaraf 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Answer (국문 요약본)
John Assaraf 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
베스트셀러 『시크릿』에 등장한 주인공, 부 창조 전문가이자 기업가인 존 아사라프의 신작!
사람들은 인생의 어느 순간 이렇게 자문한다. ‘어떻게 해야 내 인생이 풍요로워질까? 성공하려면 어떻게 해야 하지? 나에게 성공의 의미란 어떤 것일까?’ 철학적일 뿐만 아니라 경제적이고 현실적인 물음이라면 어떤 답이 정답이 될까? 순차적으로 생각해보자. 우선 자신이 원하는 것을 이루려면 그에 걸맞는 사고(思考), 신념, 습관이 필요하다. 이러한 사고와 신념, 습관을 만들어주는 방법이 있을 것이고, 그러한 방법을 사용함으로써 보다 더 생산적으로 마인드(mind)를 활용하는 방법을 익힐 수 있을 것이다. 이것이 첫 번째 정답이다. 두 번째 정답을 보자. 어떤 일을 하든 (혹은 계획하든), 그 일의 윤곽을 구상하고 일이 진행되도록 지력(知力, brainpower)을 활용해야 한다. 이상 고객을 염두에 두고 무엇이 가치가 있는 것인지를 파악한 후, 타인에게 그러한 가치가 전달해야 한다. 이것이 두 번째 정답이다. 이 책은 이 두 가지 정답을 바탕으로 우리가 인생에서 성공할 수 있는 구체적인 '답'을 들려준다. |
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[요약본] The Art of Pricing (국문 요약본)
Rafi Mohammed | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Art of Pricing (국문 요약본)
Rafi Mohammed | 네오넷코리아 | 2010-08-16 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
가격이란 단 한 가지로 모든 곳에 통용할 수 있는 것이 아니다. 만일 그런 생각을 갖고 있다면, 회사를 키우기 위해 꼭 획득해야 할 감춰진 수익을 방치하게 된다. 고객의 요구에 가장 부합되고 내 수익을 극대화할 수 있는 '완전한' 가격을 찾기보다는 보다 다중적인 접근법이 필요하다.
가격 결정을 보다 효과적으로 하기 위해서는 다음과 같은 3가지 수단을 사용해야 한다. ① 적합한 마음 자세가 필요하다 - 하나의 최적 가격을 정하는 것이 아니라, 수익 극대화를 위해 복수의 가격을 정해야 한다는 생각을 가져야 한다. 중요한 점은 경쟁자의 가격정책을 참고하거나 비용에 이윤을 더하는 방식을 취하는 것이 아니라, 구매자의 마음속에 존재하는 가치를 이해함으로써 가격을 결정해야 한다. ② 가격 결정을 위한 방법론이 필요하다 - 가치를 다양한 구성요소로 분해해 고객의 생각을 보다 제대로 이해하게 해주는 해독기가 있어야 한다. ③ 기업의 이익을 극대화 해주는 가격 책정 전략이 필요하다 - 이런 전략은 일상 업무에서 수립하고 집행하기가 쉬워야 한다. 이 책은 이 3가지 수단에 대해 알아봄으로써, 감춰진 수익을 찾아내 기업을 성장시키는 방법을 소개한다. |
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[요약본] The Art of Strategy (국문 요약본)
Avinash Dixit 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-06 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Art of Strategy (국문 요약본)
Avinash Dixit 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-06 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
전략의 기술! 비즈니스와 삶에 성공을 가져다주는 게임이론가의 지침서!
전략적 사고에 익숙해지고 진정으로 전략적 기술을 마스터하려면, ‘게임 이론’으로 알려진 정규 학문 과정의 기본 원칙과 개념에 친숙해져야 할 것이다. 그 이유는 다음과 같다. ?게임 이론은 비즈니스와 삶에서 훌륭한 전략적 결정이 어떻게 이루어지는지 뒷받침한다. ?게임 이론은 단지 다른 사람들의 말이 아닌 행동을 바탕으로 이해하는 기술이다. ?게임 이론은 선택권을 제안했을 때 상대방이 어떻게 반응할지 예측하고 기선을 제압할 수 있게 해준다. ?게임 이론은 저변에 깔린 동기에 의해 의욕을 얻었을 때에도 다른 사람들에게 협력을 구할 수 있는 토대를 제공한다. 결국 훌륭한 전략적 사고는 여전히 기술이긴 하지만, 게임 이론의 기본 원칙과 아이디어를 이해한다면 보다 뛰어난 전략적 사고가가 될 수 있다. 일단 게임 이론의 원칙과 다양한 규칙을 이해하면, 실제 업무 상황에서 게임 이론을 적용해서 실질적인 이득을 얻을 수 있다. 하지만 정확히 말하자면 과학보다는 기술에 더 가깝기 때문에 실례와 경험, 그리고 연습을 통해 이 분야에 대한 전문지식을 키울 준비를 해야 한다. 전략 기술에 대한 스킬을 향상시키는 최선책은 비슷한 상황에서 이전에는 어떻게 했는지 학습한 다음 그 원칙을 자신의 특정한 필요조건에 맞게끔 바꾸는 것이다. |
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[요약본] The Art of WOO (국문 요약본)
G. Richard Shell 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Art of WOO (국문 요약본)
G. Richard Shell 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-31 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
아이디어를 파는 일은 상품 판매와 다르다. 자신의 사고방식에 사람들이 고개를 끄덕이게 만들 수 있어야 한다. 즉 구애(WOO, Win Others Over, 끌어들이는)의 기술이 필요하다.
구애의 기술은 전략적 설득이자 사람들의 호감을 얻기 위해 관계의 강점을 활용하는 것이며, 아이디어를 얘기하고 승인을 얻는 것이다. 강제 또는 위압이 아닌 설득과 신념을 토대로 사람들의 동의를 얻을 수 있다면, 업무 스킬에 있어 탁월하고 소중한 것을 습득하는 것이다. 관계 기반 설득은 보통 다음과 같은 독특하고 반복적인 네 단계의 절차를 따르는데, 이 책은 이 네 가지 절차를 바탕으로, ‘구애의 기술’을 전파한다. ① 자신이 처한 상황을 살펴라 ② 5가지 장벽에 맞서라 ③ 설득하라 ④ 약속을 이행시켜라 |
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[요약본] The Back of the Napkin (국문 요약본)
Dan Roam | 네오넷코리아 | 2010-08-04 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Back of the Napkin (국문 요약본)
Dan Roam | 네오넷코리아 | 2010-08-04 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
냅킨의 경영학! 그림을 통해 문제를 해결하고 아이디어를 팔아라!
시각적 사고는 비즈니스를 바라보고 논의하는 완전히 새로운 방식이다. 이것은 다른 사람과 아이디어를 발견하고, 개발하고, 공유하기 위해 우리의 눈과 상상력을 통해 타고난 능력을 응용하고 활용하는 것이다. 우리들 모두는 본래 시각적인 사상가들이다. 이는 비즈니스 문제를 엑셀 스프레드시트나 파워포인트 프레젠테이션으로 나타내는 것보다 냅킨 같은 종잇조각 뒷면에 간단하게 그리는 것이 더욱 효과적인 이유이기도 하다. 시각적 사고가 비즈니스에서 효과를 발휘하는 이유는 다음과 같다. 첫째, 무엇인가를 종이에 그리면서, 모호한 생각을 파악하고 모든 사람들과 함께 토론을 하며 이 문제를 분명히 할 수 있다. 둘째, 종이와 펜만 있으면 독단적이지 않은 포용력 있는 행동을 하게 되는데, 이는 모두의 아이디어를 융합할 수 있다는 뜻이다. 셋째, 자신의 생각을 직접 그림으로 그리면, 메모 또는 적어둔 스크립트에 의존할 필요가 없다. 공식적인 프레젠테이션을 하는 것에 비해 이야기를 나누는 상대방에게 집중할 수 있으며, 아이디어를 모을 수 있다. 대체로, 시각적 사고는 비즈니스 문제를 바라보는 보다 나은 방법이자, 흥미롭고 혁신적인 해결책을 찾는 새로운 방식이다. 이 책이 바로 그러한 시각적 방법을 알려줄 것이다. |
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[요약본] The Best Service Is No Service (국문 요약본)
Bill Price 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-04 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Best Service Is No Service (국문 요약본)
Bill Price 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-04 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
고객이 당신에게서 제품과 서비스를 구입하는 이유는 자신의 목표 달성을 위해 당신이 제공하는 것을 즐기거나 사용하기 위함이다. 그들은 대개 당신의 서비스 부서와 “관계”를 맺으려 하지 않는다. 일이 잘못됐을 경우에만 그런 관계가 필요할 뿐이다. 따라서 고객 서비스 부서에서 얼마나 효과적으로 여러 가지 문제를 대처하는지 평가하기보다는, 고객이 서비스 도움을 찾을 필요가 전혀 없게끔 가능한 모든 일들을 생각하는 편이 훨씬 낫다.
다른 말로, 성과지표를 변화시켜라. 얼마나 많은 고객들에게 서비스를 제공하는지 평가하지 말라. 고객 서비스의 필요성을 완전히 없애기 위해 무엇을 해야 할지 찾아라. 당신이 할 수 있는 최고의 고객 서비스에 아무것도 필요하지 않는 이유는 고객들은 자신이 구입한 것에 만족을 느끼며 그 이상의 도움은 필요 없기 때문이라는 진언을 받아들여라. “노 서비스(no service)”라는 이상을 실현하기 위해 당신이 할 수 있고, 또 따라야만 하는 7가지 원칙이 있다. ?“새롭게 적응하라” - 매사에 “어리석지” 않은 “현명한” 기업과의 관계를 만들어라 ?“고객이 알아서 하기 쉽게 만들어라” - 참여권을 줘라 ?“항상 반응하지 말라” - 필요한 경우에만 사전 대책을 강구하라 ?“배출구를 열어둬라” - 고객이 당신과 편하게 연락할 수 있게 하라 ?“희생양을 찾지 말라” - 언제나 기업의 행동을 인정하라 ?“고객의 얘기를 들어라” - 새로운 아이디어의 훌륭한 원천이다 ?“특별한 서비스 경험을 제공하라” - 성과지표와 정확하게 일치시켜라 |
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[요약본] The Breakthrough Company (국문 요약본)
Keith R. Mcfarland | 네오넷코리아 | 2010-08-04 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Breakthrough Company (국문 요약본)
Keith R. Mcfarland | 네오넷코리아 | 2010-08-04 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
신생 미국 기업 중 0.1%만이 2억5천만 달러 이상의 수익을 낸다. 그리고 이들 기업 중 3분의 1, 약 0.03%만 10억 달러의 매출을 올린다. 대다수 기업들은 소규모로 시작해서 그 방식을 유지하려는 경향이 있다. 소수의 기업만이 소규모 기업에서 “혁신적인 돌파구”를 찾아 대기업에 이르게 된다.
그런 까닭에, 의문점은 "비약적인 발전을 이룬 이들 기업은 어떻게 그 자리에 오를 수 있었는가? 핵심이 무엇인가?"하는 것이다. 해답을 찾기 위해, 「Inc. magazine」에 가장 빠른 성장을 일궈낸 500 기업 리스트에 오른 7천여 이상 기업들을 연구했다. 이들 중 94개 기업은 2억 5천만 달러 이상의 수익을 냈는데, 리스트에서 연수익 증가, 자기자본 수익률, 매출 대비 이익률에 근거해 최고의 성과를 기록한 9개 기업을 선정했다. 비약적인 발전을 이룬 9개 기업의 “성공 비결”을 알아내기 위해 5년 이상 분석 작업을 한 이 연구에서 밝혀낸 것은 일반적인 기업들과 비약적인 발전을 이룬 기업을 구분하는 6가지 원칙이었다. 비약적인 발전을 이룬 기업들은 6가지 원칙을 잘 실행하며 이것이 자신의 분야에서 주요 기업으로의 위상으로 변모를 이룬 토대인 것 같다. 경영자로서 이런 특별한 집단에 속하길 원한다면, 이 6가지 원칙을 자신의 것으로 만드는 것이 그 출발점이 될 것이다. |
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[요약본] The Breakthrough Imperative (국문 요약본)
Mark Gottfredson 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-03 | (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) |
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[요약본] The Breakthrough Imperative (국문 요약본)
Mark Gottfredson 외 | 네오넷코리아 | 2010-08-03 | 공급 : (주)북큐브네트웍스 (2010-12-21) 대출:0, 예약:0, 보유수량:5 지원기기:
오늘날 거의 모든 최고경영자(CEO)들은 업무성과를 획기적으로 높이라는 강력한 주문(=압력)을 주주와 외부 분석가들로부터 받고 있다. 획기적 도약을 향한 가시적인 성과가 1~2년 안에 나타나지 않으면, 신임 CEO가 다른 사람으로 바뀔 가능성이 아주 높아진다. 따라서 신임일수록 업무성과에 대한 매우 신속한 조치가 필요하다.
이러한 신속한 조치 명령에 대처하는 관리자들은 대개 다음과 같이 행동하는데 성공을 위한 두 가지 핵심요소를 믿기 때문이다. ? 그들은 비즈니스 성공의 토대가 되는 원칙을 이해하고 따라서 다른 이들이 보지 못하는 것을 보고, 다른 이들이 생각하지 않는 일을 하며, 다른 사람이 걸려들기 쉬운 함정에 빠지지 않는다. ? 그들은 조직의 전체적인 가능성을 평가하고, 그들의 출발점을 정확하게 조사하며, 현실적인 목표를 정하고 현재 있는 위치에서 조직이 앞으로 향하고자 하는 방향으로 궤도를 만든다. 비즈니스의 기본을 이해하는 것만으로는 충분하지 않다. 조직이 스스로 충분히 개선할 수 있는 방법을 아는 것 역시 충분하지 않다. 이 두 가지가 합쳐져야 한다. 그래야만 빠른 착수와 성공으로 나아갈 수 있다. |